| 12/16/2016 9:03:00 AM

9 cosas que usted debe saber si quiere hacer dinero arreglando y vendiendo casas

¿Le interesaría tener un trabajo en el que gane unos $30.000 dólares por cada proyecto que haga? Mark Ferguson se ha dedicado al negocio de comprar y vender casas desde que se graduó de la universidad, hace 15 años.

Vender casas, cómo arreglar y vender casas de manera rentable 123RF Foto: 123RF
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BBC

Y en ese tiempo ha vendido más de 120 propiedades, por las que ha obtenido esa ganancia en promedio. Pero no todo ha sido coser y cantar. Con toda su experiencia, el año pasado un constructor que remodelaba una de sus casas hizo un pésimo trabajo.

Destruyó parte de la estructura e instaló una escalera donde no iba. "Me hubiese costado unos $100.000 dólares adicionales reparar los destrozos. Así que decidí venderla a pérdida". Por lo tanto, no es tan fácil como parece, a juzgar por algunos programas de televisión dedicados a la materia.

Estos son algunos consejos clave para no salir literalmente con las tablas en la cabeza.

  1. Tenga paciencia... y dinero

En el negocio de comprar, renovar y vender casas cualquier cosa puede pasar: desde gastos inesperados durante la renovación, hasta propiedades que tarden mucho más de lo previsto en venderse. Para empezar, va a necesitar paciencia, perseverancia y suficiente dinero en el banco para financiar el proyecto por completo. O al menos contar con un socio, porque la obtención de crédito puede complicarse por muchos factores. También es importante dejar las emociones a un lado.

Renovar puede ser una experiencia frustrante; las cosas cuestan más de lo que cree, y los contratistas pueden tardar más de lo que prometen. "Vender una casa puede ser una tarea dura, mientras esperas que un comprador aparezca. Por eso si eres temperamental, puedes tomar las decisiones menos convenientes", explica Ferguson.

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  1. Investigue y planifique

Ya en el terreno, lo primero que debe hacer es investigar la zona donde va a comprar la casa que va a remodelar, proyectar cuánto tiempo puede tomar la renovación e identificar cuáles serán los constructores idóneos para la obra.

"Tienes que conocer el mercado ¿Quién vive en esa zona? ¿Quién quiere vivir ahí? ¿Hay buenas escuelas?", indica Dave Erickson, un asesor en bienes raíces. "Estuve investigando un mercado durante ocho meses antes de realizar una oferta por una propiedad".

  1. Determine el costo inicial de la casa

No pague ni gaste de más. "Al menos en un par de ocasiones me ha salvado el comprar a precios muy baratos", explica Erickson. Mientras más ahorre en el precio de compra, más grande será el colchón que tendrá  para cubrir errores o gastos inesperados.

También ayuda el mantener el tipo de renovación dentro de lo razonable, teniendo en cuenta el área donde está la propiedad. En otras palabras, ese enorme jacuzzi y el mármol importado para el baño principal puede que sea una inversión difícil de recuperar en el precio de venta de una casa en un vecindario promedio. Tampoco va a encontrar muchos compradores interesados en un exótico trabajo de paisajismo en el jardín.

Para no invertir más de la cuenta se recomienda estimar el precio de venta de la casa tras la renovación. Tome 70% de esa cifra y réstele los costos por remodelación. Eso es lo que debería pagar por comprar la casa en sí. "La gente dice: "Dios mío, ese es un margen de ganancia gigantesco", pero cuando incluyes los costos financieros y los gastos durante el proceso de venta, te darás cuenta que la ganancia no es tan grande como te imaginaste", concluye Erickson.

  1. Tenga en cuenta los gastos menos evidentes

Julia Chung, planificadora financiera y de desarrollos inmobiliarios en JYC Financial, en Canadá, advierte que es importante tener en cuenta todos los gastos que implica este negocio. "No olvides cosas como impuestos a las propiedades, servicios públicos, los intereses por los créditos que tienes, pólizas de seguro de la casa y los costos asociados al proceso de venta".

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En Reino Unido hay impuestos a la venta de propiedades, lo cual hace menos rentable este tipo de negocio. En Canadá tiene ciertos beneficios al vender la casa si previamente la ha presentado como su vivienda principal, pero tiene que vivir en ella por cierto período. Hay que considerar todos estos elementos como parte del proceso de venta de la casa.

  1. Asegúrese de poder pagar

"Uno de los grandes obstáculos es el financiamiento, porque 95% de los bancos no quieren prestarle dinero a las personas que se dedican a la compra-venta de propiedades", indica Ferguson.

"Quieren prestarle dinero a personas que estarán en la propiedad por un largo plazo". Si ya acumula un buen historial de compras y ventas de propiedades puede que cuente con el apoyo de un banco local, pero al principio va a ser difícil que le presten dinero.

  1. No lo haga todo usted mismo

Muchos programas de televisión, dedicados a la renovación de propiedades, muestran a sus invitados realizando con sus propias manos el proceso de remodelación. Lo cierto es que en la vida real, a menos que sea un constructor, es mejor que deje a los profesionales encargarse de los cambios en la casa.

Si se encarga de colocar las losas del baño te tomará más tiempo que a un albañil. Y si lo hace mal, te costará el doble la remodelación. Por eso, se recomienda encontrar un buen constructor, y estar dispuestos a pagar bien por un trabajo de calidad y eficiente.

  1. Dedíquele  tiempo

Incluso si deja la remodelación en manos de los profesionales, debe dedicarle tiempo a supervisar la marcha del proyecto.

De manera que si tiene un trabajo a tiempo completo y una familia con hijos pequeños, puede que no tenga horas suficientes para asumir la gerencia del proyecto. "No puedes hacer este negocio dedicándole media hora a la semana", sentencia Ferguson.

  1. Elija la ubicación inteligentemente

Una casa barata es solo una casa barata si nadie quiere vivir ahí. Busque propiedades cerca de una buena escuela para atraer compradores que tengan hijos en edad escolar, o que esté cerca de su propia casa para que puedas supervisar la remodelación sin hacer largos trayectos.

"Compré dos casas en mi vecindario que fueron las más rentable y fáciles de administrar, porque después de supervisar la obra de remodelación podía ir a la casa y pasar tiempo con mis hijos", recuerda Erickson.

  1. No se enamore

"El entusiasmo es una buena virtud, pero asegúrate que no sea algo sin sentido", aconseja Mike Iliff, profesor de la Universidad de Leyes, en Reino Unido. "Antes de comprar una casa, sea en una subasta o porque está en el mercado, primero haz una investigación bien pensada, racional, sin emoción. Nunca te enamores de una casa que vas a comprar para remodelarla".

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